AVON

Как не странно, а работала я в школе, где зарплаты, даже очень мягко говоря, очень низкие (кстати, у вас в России действительно выше), собирала я заказы у коллег и у родственников. Предлагала на работе практически только дешевую линейку: кремы для рук, шампуни, гели для душа. Скажешь слово крем для лица (даже сер.Naturals) - чуть не паника в рядах: Ой, тут бы хлеба купить!. Громче всех кричат те, у кого мужья прилично зарабатывают и зарплата чуть не на "шпильки-булавки"идет. Обрабатывать можно "теплую" (в смысле дружную) компанию, где уже у вас кто-то что-то заказывает или заказал и доволен. Когда женщины смотрят каталог вместе, они "подхлестывают" друг друга (именно поэтому нужен 100% союзник!) и заказывают тогда уже не 1, а 2, а то и три.
Но я еще и перепробовала сама многое на себе, мои подруги-коллеги (многие) близки мне по возрасту и я показываю на себя и рассказываю о своих результатах или вречатлениях от продукции, не заумными словами, а просто в разговоре, если спрашивают. Попробовав что-то простое, просят порекомендовать и что-то подороже, посерьезнее. Здесь важно отслеживать скижки, акции и пр.пр.пр., чтобы помнить кому что надо, когда можно купить дешевле.
Скидки клиенту (постоянный начинается со второго заказа ). Я как-то подсчитала , что накладные расходы забирают от 8 (при малом) до 6% от суммы заказа. Вот прибл. 5% можно скидывать (я некоторым и почти 10%сбрасывала, потому что друзья, потому, что знаю - денег нет и для себя она всегда пожалеет. Но последнее втихаря, дабы не которым завидно не стало). Даже если вместо 25,99 брать с человека 25 ровно - больше шансов, что он прийдет к тебе. Тем более, что у нас в школе (ок.70 учителей) было 3-5 представителей Эйвона, 2-4 Орифлейма и 2-3 Фаберлика. Конкуренция!
С родственниками и друзьями - проще. Дарю на д/рожд. Важно угадать вкус и подобрать. Если все правильно - заказывают:"А вот такое, как ты дарила!" (А шоб я еще и помнила !!! Или серия уже поменялась!) Начинаешь предлагать-выкручиваться.
Вплоть до тогшо что маму подключила - "выпускала" ее на лавочку на бабушкины посиделки с каталогом! И что-то заказывали. Немного , недорогие продукты, но , как я уже писала, именно из маленьких и дешевых на самом деле формируется заказ.
Немного долгий процесс (ок. года), но сработал!

MarRus писал(а):

мне вот как-то не удобно подходить на улице к незнакомым людям и предлагать каталог посмотреть.

У меня это тоже не получалось. Я не очень люблю когда мне что-то навязывают, шарахаюсь от продавцов, кот. спрашивают "Чем помочь?" до сих пор. Поэтому и сама так не могу поступать.
Да, еще один неплохой вариант: мужу на работу подарки для дам на 8 Марта! Мужики ленятся бегать за покупками, и если кто-то сделает за них... На все согласные Жаль, 8-е далеко.